半岛.体育 (中国) 官方网站开能健康2023年年度董事会经营评述

　　半岛.体育 (中国) 官方网站开能健康2023年年度董事会经营评述根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017），公司所属行业为“C38电气机械和器材制造业”大类。

　　公司生产制造的水处理产品以改善人居水环境品质为目的，侧重于满足人居健康用水的深度水处理需求，属于水处理设备中的人居水处理设备。公司自 2001年 2月设立以来一直致力于全屋净水机、全屋软水机、商用净化饮水机、RO膜反渗透净水机、多路控制阀、复合材料压力容器、膜元件等人居水处理产品的研发、制造、销售与服务，主营业务从未发生改变，是国内行业中为数不多的同时拥有全屋型水处理设备（POE）、分体式终端净水机（POU）及其核心部件产品多项关键技术的企业之一。由公司研发制造的产品品质获得国内及国外权威认证机构的认可，荣获“国家重点新产品”、“上海市重点新产品”等荣誉，并得到国家发改委拨付的重点产业振兴和技术改造国家补助专项资金的支持，公司被列为2022年上海“专精特新”企业名单（第一批）。

　　2021年9月8日，国家发展改革委和生态环境部联合发布《“十四五”塑料污染治理行动方案》，提出探索开展直饮净水机替代塑料瓶装水试点。

　　2021年12月1日，由国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会发布的《净水机水效限定值及水效等级》于2022年7月1日起施行，此项为强制性国家标准，新标准对反渗透、纳滤产品废水比要求略有提升，从适用范围、净水产水量、额定总净水量、去除效果等方面提出要求，呼吁消费者购买和使用节水产品等。

　　2022年发布的《关于支持建设新一代人工智能示范应用场景的通知》对全屋一体化智能产品提出要求，智能化、高端化产品份额快速提升，作为完整的新一代净水系统，应当包括POE设备和POU设备，两种设备之安装位置、净化原理、业务模式和价格均有较大差别。根据该文件指引，政策层面对高端产品、全屋一体化产品的支持及规范将对行业秩序进一步规范，加速行业集中度、行业规范发展提升。

　　以我国市场的发展趋势来看，尤其是随着产业链及市场日趋成熟，在制造规模、制造能力、标准化水平、用户资源都已经达到相关标准的基础上，整个行业正在向高端化、智能化、多元化方向发展。

　　饮水健康意识是消费决策的主导居家消费需求多元化水平提升，是支撑家用渗透率提高的主要原因。长久以来，中国居民家庭普遍接纳煮沸作为主要饮水方式，但自来水中的余氯在高温煮沸后有害健康，且在通过水管运输的过程中，容易产生煮沸难以清除的金属离子、有机物等二次污染，未经软化、净化的自来水煮沸后产生的异味和水垢。随着居民受教育程度普遍提升，健康意识得到强化，饮水标准抬升，多元化饮水需求增长，以母婴、茶饮、咖啡、烹饪等更高标准的饮水场景得到关注，驱动家用规模增长。

　　近年来，基于我国城市居民对于健康饮水的需求越来越强烈，随着互联网直播、短视频、社交电商快速兴起，产品使用年限超期、家电以旧换新、二胎家庭增加导致用水需求增加以及对水质日益关注趋势，的重要性已经深入人心，针对国内市场具有较大增长潜力，且趋势稳健。

　　欧美发达国家80%以上的渗透率，日韩95%以上的渗透率，市场发展较为成熟，增速稳健，据行业预测22年北美家用水处理市场规模21亿美元，预计23-30年增速7.4%,主要集中在美加墨市场，其中美国份额65%。欧洲水处理市场预测 23-28年复合增速为7.6%。

　　我国净水行业起步较晚，当前渗透率较低，仅为20%以上，我国巨大的市场潜力空间使得产业赛道成为家电行业当前重点发力的蓝海市场，整体格局尚未稳固、不断有新品牌新资本介入该领域。

　　在民用人居水处理设备行业的产品结构方面，我国也与发达国家存在较大不同，发达国家由于行业发展已较为成熟，以全屋软水设备为主的全屋水处理设备占比较高，而我国仍以小型的终端水处理设备为主，如前置过滤器、厨下RO机等，其市场价值相较低于全屋水处理设备。

　　2023年在外部环境逐渐回归正轨下，复苏与结构升级成为水家电市场发展的主基调。奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年水家电（，净饮机，饮水机，净水设备-线%。国内全屋净水设备为代表的线下产品因其销售数据难以统计，根据主要生产者提供的零售数据推算约70亿元。

　　据奥维云网（AVC）监测数据显示：2023年全国商品住宅精装修市场新开盘项目1564个，精装渗透率为37.2%，配置率从 2019年的 13.9%持续上升至 2023年27.1%；从品牌内外资来看，2023年精装修（主要是前置过滤器及其他小水产品）市场配套中，外资品牌份额 72.2%，内资品牌份额27.8%。就地区分布而言，精装配套项目主要集中在华东地区，市场份额51.1%，华北地区 31.0%；就单个城市而言上海、杭州、北京位居前三。精装配套开发商中，前十开发商份额占比44.1%，同比增长3.0%，随着市场环境的逐步复苏，预计2024年配置率将达30%，较上年增加2.9%。

　　三四线城市以及广大农村地区对的认知和消费需求也在持续释放，伴随对水处理设备认知度的逐渐提高。随着行业规范化发展，规模化生产带来成本优势后，耗材存在降价空间，以及自助换芯产品的推广，制约家用选购的不利因素或逐步消除，释放消费需求。考虑到庞大的人口基数和居民收入增长释放的消费潜力，至 2030年增量市场空间有望超过800亿元。

　　长期来看，随着国内经济的稳步发展，国民健康意识的不断提升，将会更加关注健康状况，国内人居水处理设备的产品消费结构未来也将与发达国家趋于一致，即全面保障健康及舒适用水的全屋型水处理设备将逐渐成为人居水处理设备消费的主流。从消费者需求看，已经从原来的选配型家电，变成现在由健康需求催生的刚需型家电半岛官网入口网页版。

　　开能健康是一家全球人居水处理综合解决方案及产品和服务的提供商。2001年，公司在国内率先提出了“全屋净水”的人居用水理念，并自设立以来一直致力于全屋净水机、全屋软水机、商用净化饮水机、RO膜反渗透净水机、多路控制阀、复合材料压力容器、膜元件等人居水处理产品及核心部件的研发、制造、销售与服务。

　　针对各种场所健康用水需求，公司提供包括居家用水解决方案、商务用水解决方案、公共设施用水解决方案及其他特殊条件定制用水解决方案等，为客户提供现场考察、方案设计、设备安装调试和售后服务等一系列服务。

　　开能健康全系列水处理产品及零部件产品的主要生产基地位于上海浦东、浙江慈溪、江苏宜兴和广东佛山等地。多年以来，公司深耕水处理产品领域，产品涵盖 8个大类、83个系列、1700多个品种规格，远销100多个国家和地区。报告期内公司主营业务未发生重大变化。

　　公司紧紧围绕智能制造和品牌建设持续打造并提升公司的核心竞争力，通过技术和产品的领先性以及卓越的全屋净水行业先行者品牌形象获取市场份额和利润。在采购方面，公司是坚持直接采购，直接面对供应商获取集中采购优势。在生产方面，公司通过上海川沙本部长期建立的制造优势，聚焦整机和关键部件制造，宜兴华宇厂区侧重于核心部件制造，慈溪润鑫厂区侧重于RO机，并分别承担一部分上海的溢出产能。公司生产模式为自主生产为主，部分模具开发通过委外协作完成。在销售方面，公司根据不同的客户群体和销售模式可分为终端业务及服务、智能制造及核心部件和其他生态产品及业务：

　　报告期内，公司针对水处理产品目标客户及目标市场的不同，完善公司营销模式，集中资金、资源聚焦核心优势，为公司长远发展夯实基础。

　　针对各种场所健康用水需求，公司提供一站式健康用水解决方案，包括居家用水解决方案、商务用水解决方案、公共设施用水解决方案及工业用水等其他特殊条件定制用水解决方案等，为客户提供现场考察、方案设计、设备安装调试和售后服务等一系列服务，并提供给消费者安全的水，舒适的水及健康的水。

　　2001年，开能健康正式成为了WQA美国水质协会会员单位，随后凭借自身的研发、制造、品质、服务等方面的优势，逐步在国际、国内的水处理行业内建立了良好的品牌形象和信誉，其部分主要产品及核心部件均通过了美国NSF、德国TV、欧盟CE、RoHS等多项国际权威安全及环保认证，并达国际先进水平。公司研发制造的水处理产品在满足国内市场需求的同时行销全球100多个国家和地区，其品牌“Canature”在海外专业的全屋水处理细分市场拥有良好的声誉，也是全球最具规模的居家水处理设备和核心部件制造商之一。

　　2008年至今，公司连续被认定为国家高新技术企业，并取得相关主管部门联合颁发的《高新技术企业证书》。“开能”和“CANATURE”品牌也于 2012年被认定为中国驰名商标，同时公司制造的产品荣获“国家重点新产品”、“上海市重点新产品”等。公司自主创新设计的产品已经获得国内外多项产品设计奖，包括德国IF设计奖、红点设计奖、红星奖等。产品先后在北京奥运会、中国人民解放军总医院（301医院）、上海世博会、上海世界游泳锦标赛等国家重点项目中被使用，也是上海知名大型游乐园、上海浦东滨江大道、徐汇滨江大道、杨浦滨江大道、人民广场、新天地301277）广场、静安公园、上海动物园、共青森林公园、古猗园等上海市知名旅游景点公共直饮设备提供商。公司的技术产品具有节能降耗的先进技术特性，其拥有的开能、奔泰等品牌在国内终端家用水处理产品市场，以及公司下属的加拿大Canature N.A. Inc拥有的Novo、Hydrotech以及Rainfresh等品牌在北美水处理产品市场都享有较好的市场口碑。

　　据上海市家用电器行业协会统计，公司生产的开能全屋净水机、全屋软水机连续三年在上海地区市场占有率35%以上，排名第一。

　　公司实现营业收入 16.72亿元，较上年增长0.67%，主要由于上年受外界客观因素影响较大，国内销售进度滞后且生产成本及运输成本等均高于正常水平，而本期无此影响，公司整体销售毛利率从33.95%提高至37.53%，因此本期归母净利润约为13,245万元，较上年同期增加43.09%，扣非后归母净利润约为10,476万元，较上年同期增加42.53%。

　　早在 2001年，公司在充分了解国际最新的技术成果和中国独特的用水水质的基础之上，针对中国家庭的使用需求，在国内率先提出了“全屋净水、全家健康”的现代生活用水理念，倡导净化全屋的水质就可以保障生活及饮水的整体安全和全面健康，从而启动了一个全新的市场。

　　根据人居水处理设备行业的发展状况、以及对行业未来的产品发展趋势的分析，公司远瞩从具有较高技术壁垒和制造工艺壁垒的全屋水处理设备为出发点，凭借在研发、制造、规模、服务等方面的优势，占据行业领先地位，成为了国内为数不多的在全屋型水处理设备以及多路控制阀、复合材料压力容器等水处理专业部件产品方面都达到国际先进水平的企业之一。

　　公司自成立以来，以POE水处理产品及核心部件的研发和生产为切入点，公司生产的每个成套设备中，除使用的活性碳及KDF由指定供应商提供之外，其他的核心部件及各种零部件几乎均由公司自己生产，全产业链生产能力已达到了90%以上。公司拥有在POE、POU产品线上从设计，到零部件和整机组装垂直整合的设备生产能力。

　　公司自 2011年上市以来，不断提升智能制造水平，公司的生产规模及产品品质由此而得到了显著的提升，在目前人居水处理产品市场竞争激烈且增速放缓的大环境下，公司以高品质、多品种、低成本、响应快等综合产品竞争优势，为客户和消费者实现以最小的代价配置最优的解决方案。

　　在全球市场，长期以来，公司积极贯彻“走出去”的产品战略。公司产品凭借突出的产品性能和技术优势，持续提升核心竞争力，打造中高端品牌形象，我们以一站式的产品和有竞争力的产品价格持续向海外市场输出来自中国的高品质的净水产品，海外收入实现较快增长，市场份额亦持续攀升。

　　报告期内，公司所有类别的水处理产品已成功进入全球 100多个国家与地区，并拥有覆盖全球的经销商和合作伙伴,同时通过位于加拿大子公司Canature N.A. Inc.，在北美市场的品牌影响力和渗透率得到有效提升，公司的海外业务得到了快速的发展，也因此成为国内净水设备企业中为数不多的具有全球经销网络的中国企业。

　　净水产品不同于其他家电产品，具有类似于“打印机-墨盒”的长尾效应模式，在终端消费者市场，为维护水处理设备的长期有效性、保障消费者的用水健康，做好各项持续的服务工作是公司的责任。纵观全球成熟市场，随着新增C端用户的不断沉淀，服务收入占比将会不断提升，以 60年历史的德国净水企业为例，其服务收入占营业收入比例达到60%以上。

　　报告期内，公司立足中国继续以“营销服务”的新型营销理念，在提供产品的基础上，为客户提供终身的、全方位的健康人居水环境的解决方案。同时以上海、北京及南京为样板市场，积极推进服务标准化和服务队伍的建设，加速将这独特的DSR营销模式推向国内更多的其他城市。

　　自成立以来，公司始终聚焦技术创新、用户创新和产品创新，坚持采用学习与自主创新相结合方式，不断持续提升自身的技术开发和产品设计能力，公司所拥有的整机集成应用技术和自动多路控制阀、复合材料压力容器、膜元件等专业部件产品的研发与制造能力，持续保持在行业内综合技术能力的领先地位。截至目前，公司及子公司累计获得国家授权专利262项，其中发明专利32项。

　　报告期内，公司实现全年营业收入 16.72亿元，较上年同期增长0.67%，归属于上市公司股东的净利润 1.32亿元，较上年同期增长43.09%。公司在技术研发、公司管理、IT建设、智能制造、质量控制、公司治理方面分别取得以下成绩。

　　POE技术部 2023年继续以底层标准化、顶层定制化为理念，按照铁三角架构服务市场客户为原则，完成产品开发项目，新技术、新平台的创新开发，同时做好了现有产品的质量改善和生产、销售技术支持工作，专利和文控等技术管理工作也有序进行。

　　2023年当年完成项目总数78个，正常按计划75个，终止3个，计划完成率96%，其中AB类项目为93%。本年度提交专利申请50件，授权35件，专利维护287件。新技术平台类三个项目，分别为CT1 双罐无电软水机平台，89美制电路板的自主开发和超低流量BLFC限流装置全新技术平台，0.1gpm+-10%；

　　2023年多款新产品软水机投入市场，采用了一些整机应用技术，电池控制阀、大尺寸触摸屏、激光缺盐报警、呼吸灯、BLE公版APP等技术集成后，市场推广后很快获得认可，拓宽和提高了公司ODM业务格调。

　　为匹配集团发展战略，公司在 2023年初通过搭建销售作战团队的大前台、作战支撑团队的精中台、职能支持团队的强后台，建立铁三角的运营模式，进一步聚焦国内外销售市场，以快速响应市场需求，最大化实现客户价值，确保各业务单元在集团整体赋能与支持下，实现服务最优、成本领先、深度创新等管理目标。

　　基于组织架构的调整，搭建各单元的团队班子，包括人员的调动、晋升以及关键人才的引进，与此同时，年初通过职级体系建立员工发展通道、通过销售业绩考核、年度经营责任书对各业务单元及职能部门进行绩效激励。年中、年末分别启动了 360度测评、人才盘点、绩效评价等工作，通过不断优化完善绩效管理流程，推动员工和团队持续成长和发展，最终帮助企业实现更高价值。

　　公司注重员工全面发展，全年完成培训408场，参与人数6800多人次，完成22位新人百天融入计划、战略一致性落地系列活动半岛官网入口网页版。公司致力于为员工提供优质的办公环境，不断提升园区生态环境及各项后勤保障工作，通过调研，员工满意度得到明显提升。

　　2023年集团利用BI工具平台，推动人才培养计划，为每个业务部门培养可以进行BI开发的人才，经过努力，集团BI已具雏形。

　　2023年，集团在人才培养方面取得了显著成果，特别是在利用 BI（商业智能）工具平台推动人才培养计划方面，实现了每个业务部门都拥有能够进行 BI开发的人才的目标。经过一年的努力，集团的BI系统已经初具规模，为集团的业务发展提供了有力的支持。

　　首先，集团引入了先进的BI工具平台，并针对业务部门的需求进行了定制化开发。这一平台不仅功能强大，而且易于操作，为业务部门的人才提供了良好的学习与实践环境。其次，集团组织了一系列 BI开发培训课程，邀请了老师进行授课，确保学员能够掌握 BI开发的核心技能。同时，集团还鼓励业务部门内部的经验分享，让新手能够更快地融入团队并熟悉工作流程。此外，集团还为业务部门提供了实战演练的机会，以各部门真实场景举办PK赛，充分调动大家的积极性和竞争意识。通过参与PK，业务部门的人才得以将所学知识应用于实际工作中，并且通过横向对比，认识自己的优缺点，不断提升自己的 BI开发能力。

　　经过一年的努力，集团的BI系统已经取得了显著的进展。各业务部门的人才已经能够独立完成BI开发工作，为集团的业务分析、决策支持等方面提供了有力的数据支持。同时，BI系统的应用也提高了集团的工作效率，降低了运营成本，为集团的可持续发展奠定了坚实的基础。

　　展望未来，集团将继续加大对BI人才培养的投入力度，进一步完善BI系统的功能和性能。同时，集团还将探索更多的应用场景，将 BI技术应用于更多的业务领域，为集团的数字化转型和业务发展提供更强的动力。

　　随着企业数字化、智能化的推进，制造总部信息化生产管理愈发完善，在重点自动化项目推进方面，国产玻璃钢桶全自动产线万+/年产能。阀体作为核心部件，在自动化项目上，85HE pro阀自动化阀体装配线已经进入批量生产阶段；盐阀自动化产线HE pro阀控制面板启动部分自动化。同时 65阀自动化产线启动，将实现更少的人工投入，产能提升35%。吹塑自动化项目，外壳、双工位玻璃钢桶，自动取件、整形、修边设备已基本完成制作。

　　在仓储、物流自动化方面：制造总部建立阀车间智能仓库正式投入使用，除了注塑，阀车间使用外打通和整机车间的物料传输环节，整机车间开始使用AGV智能储备系统及无人叉车配送系统，接下来将再吹塑，注塑，阀，整机等其他车间推行，不仅是车间内部使用，AGV将和立体库连廊结合完成跨车间。

　　伴随智能管理系统与自动化设备依次落地，MES系统将在所有车间广泛使用，整机车间将启动自动化包装，实现行业突破建议柔性整机组装线，另外产线活性炭罐装将大大减少空间，降低库存提高产能；储运发货装运的自动化备发货系统和预装箱系统落地实施，实现AGV自动和夜间备货功能；吹塑智能化试点双机台公用设备，实现吹塑机台无人操作；注塑机台的数采信息完整性和注塑产品自动化全检的设备将大大提升注塑产品质量和稳定性。

　　开能逐步建立起属于开能自己的精益生产模式与管理体系。制造总部逐步完善信息化生产管理、自动化制造及过程质量智能化管控；针对未来可能涉及的自动化管理开展安全风险培训与整顿工作；并对后期自动化设备维护与保养做好充分的准备工作。打造出具备更快交付、更低成本与更高质量的运营模式，为企业更长久、稳定的发展奠定基础

　　在开能质量文化中 “质量是企业的生命”的宗旨始终贯穿于各项工作的开展中。2023年全员、全面、全要素的质量方在企业高速发展过程中进一步融合于日常的管理实践，为实现卓越品质和品牌美誉度赋能。

　　2023年公司各项质量指标均达成既定目标，其中市场客诉率、客户满意度等指标都创历史最好水平，整机净软产品更是创造了连续近一个季度零制造责任投诉的新记录。凭借可靠的产品质量和卓越的品牌影响力，开能集团在中国健康环境电气产品峰会上荣获2023年度“质量诚信领军品牌”、“民族影响力品牌”等殊荣；同年开能入选 2020-2022年度上海外贸自主品牌示范企业。

　　质量意识和质量管理实践融合于产品实现过程中的每一个环节是保障卓越品质的基石。2023年集团公司根据行业经验积累结合先进质量工具的应用，通过共创工作坊和试点试行等方式联合产品、技术、工艺制造和采购等部门对DFMEA、PFMEA、PPAP等质量管理工具的应用进行了优化，完善了从产品设计到产品实现和用户体验管理闭环并发布了应用指南；同时结合公司制造自动化设备升级以及MES和PLM等系统的应用将质量控制技术融为一体，最大化的实现一次做对的目标。

　　至 2023年，公司有效运行的管理体系包括质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系、社会责任管理体系、知识产权管理体系、两化融合管理体系、能源管理体系、信息安全管理体系等八大管理体系且均通过了国内国际权威机构的认证。通过一系列的体系建设开能已形成了较为全面的质量发展能力，卓越品质不仅局限于产品的功能性能，更在于用户体验和对社会责任及绿色健康产业的负责和担当。2023年公司荣获国家级绿色工厂的称号，在行业中树立了标杆也为企业的可持续健康发展打下了坚实的基础。

　　持续改进是质量工作的主旋律，在经过长期调研的基础上公司已启动了专门的数字化质量管理系统建设（D-QMS），相信随着数智化系统的深度加持，开能质量管理工作将迈上新的层次。

　　报告期内，公司严格按照《公司法》《证券法》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》和《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 2号——创业板上市公司规范运作》等有关法律、法规的要求，不断加强完善公司治理结构，建立健全公司内部控制制度，确保了公司股东大会、董事会、监事会等机构的规范有效运作，切实维护了广大投资者利益。截至本报告期末，公司治理实际状况符合中国证监会和深圳证券交易所发布的有关上市公司治理的规范性文件的要求，不存在重大差异。公司与控股股东在业务、人员、资产、机构、财务等方面相互独立，公司具有独立完整的业务及自主经营能力。

　　报告期内，国内市场贡献收入 66,262万元，占公司全年营业收入的39.64%。由于公司积极研发新产品，并持续加大品牌和门店的投入，本年度国内市场收入较上年增长12.61%。国内收入的主要来源为：

　　（1）终端及服务：报告期内，公司以客户需求为主导，加强了终端销售业务及服务业务的协同管理，终端信息的价值得到进一步挖掘，公司就国内市场的终端业务与服务板块的收入达到31,852万元，占公司全年营业收入的23.72%；

　　（2）ODM智能制造：报告期内，在国内智能制造及核心部件业务板块，公司为多家国内外知名商用及家用水处理产品品牌客户提供ODM定制，该部分业务的销售收入为14,454万元，占公司全年营业收入的8.65%；

　　报告期内，公司来自海外市场的销售收入达100,907万元，占全年营业收入的60.36%，其中：

　　（1）终端及服务：报告期内，公司下属子公司加拿大Canature N.A. Inc.稳步推进北美美加墨市场的渠道拓展，公司就海外市场的终端业务与服务板块的销售收入达到64,592万元，占公司全年营业收入的38.64%。

　　（2）ODM智能制造：报告期内，公司在海外市场的智能制造及核心部件业务板块销售收入略有下滑，包含子公司江苏华宇在内，该业务板块的海外销售收入为35,285万元，占公司全年营业收入的21.11%。

　　以我国市场的发展趋势来看，随着《净水机水效限定值及水效等级》新国标出台，本土行业已经全面迈向理性发展阶段，“品质为王、可持续高质量发展”成为行业共识。尤其是随着产业链及市场日趋成熟，在制造规模、制造能力、标准化水平、用户资源都已经达到相关标准的基础上，整个行业正在向高端化、智能化、多元化方向发展。我国净水行业起步较晚，品类家庭渗透率较低，仅为20%以上，相比欧美发达国家80%以上的渗透率，日韩95%以上的渗透率，在民用人居水处理设备行业的产品结构方面，我国也与发达国家存在较大不同，发达国家由于行业发展已较为成熟，以全屋软水设备为主的全屋水处理设备占比较高，而我国仍以小型的终端水处理设备为主，如前置过滤器、厨下RO机等，其市场价值相较低于全屋水处理设备。巨大的潜力空间也让产业赛道成为家电行业未来重点发力的蓝海市场。

　　2023年在外部环境逐渐回归正轨下，复苏与结构升级成为水家电市场发展的主基调。奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年水家电（，净饮机，饮水机，净水设备-线%。国内全屋净水设备为代表的线下产品因其销售数据难以统计，根据主要生产者提供的零售数据推算约70亿元。

　　长期来看，随着国内经济的稳步发展，国民健康意识的不断提升，大众对的认知和消费需求也在持续释放，伴随对水处理设备认知度的逐渐提高。随着行业规范化发展，规模化生产带来成本优势后，耗材存在降价空间，以及自助换芯产品的推广，制约家用选购的不利因素或逐步消除，释放消费需求。考虑到庞大的人口基数和居民收入增长释放的消费潜力，至2030年增量市场空间有望超过800亿元。

　　未来,国内人居水处理设备的产品消费结构也将与发达国家趋于一致，即全面保障健康及舒适用水的全屋型水处理设备将逐渐成为人居水处理设备消费的主流。从消费者需求看，已经从原来的选配型家电，变成现在由健康需求催生的刚需型家电。

　　公司将以“双能驱动”作为发展战略，将水健康与细胞健康带给每一位客户，开能与原能的共同驱动，将为客户带来更全面的健康体验。

　　一方面，公司将继续以全屋型居家水处理设备为核心，根植上海立足华东、充分发挥规模自动化智能制造、实体型经济主体等独特优势。公司将持续完善多种业务模式，深度拓展国内净水市场，持续发挥垂直整合供应链优势拓宽国外市场，同时依托公司全屋型居家水处理已有先发优势，提升公司在终端净水设备和工业净水设备的市场份额；通过聚力

　　研发技术创新、智能制造升级、经营效率优化，为客户提供更具成本优势和品质卓越的产品；通过DSR服务团队、服务流程及服务标准的优化，扩展终端服务的覆盖区域；立足居家用水健康，延伸到学校、医院、餐饮酒店、游乐场所等全区域；完善产业布局、投资、收并购，发挥生态协同效应，进一步巩固行业地位，扩大市场份额。

　　另一方面，基于近年来生命科学和医药产业飞速发展，开能健康作为原能集团创始股东且持股第一大股东，将积极参与并推动其相关产业的投资合作及发展，进一步完善公司在健康产业生态圈的投资布局，为公司产业链合作伙伴及全体股东创造更好的投资平台及投资回报。随着业务发展需要，原能集团先后创建原能生物、原天生物、基元美业等生态圈企业，业务涵盖第三方细胞存储、细胞肿瘤药物研发、自动化生物样本存储装备、细胞制备制剂工厂、生物护肤品以及产业园区等领域，已具备自我造血能力，呈现出良好的发展势头。

　　紧密结合当前国内外经济环境，公司经营层制定了清晰的业务发展目标，并针对目标布置了相关经营规划，具体内容如下：

　　持续加强研发体系建设，落实数字化研发管理工具，依托PLM实现产品数字化、标准化，项目管理透明化，优化研发管理，提高协同效率，控制项目风险和成本，确保周期满足业务要求。

　　2024年将加大产品开发、技术开发的投入，依托技术、业务和产品端铁三角优势，服务客户提高项目效率。要提升新产品销售占比，保持深度创新、成本领先、服务最优，同时在过滤技术、软化应用技术、控制阀、物联网技术等方面深入研究，确保公司在水处理领域的领先地位。继续产品完善和质量改进，提高/保持公司质量控制在较高水平。

　　经过多年的国际市场深耕，公司已经在主要的国际市场取得不错的市场地位，在国内企业大举“出海”之际，公司凭借“智能制造”的供应链和产品的优势，继续深耕国际市场，聚焦重点国家，布局自己的渠道和客户，主动走出去下市场调研和访谈，也积极的邀请老客户及目标客户进来；同时，结合网络推广，领略中国智能制造的产业链升级带来的竞争优势。 国际业务大区2024年更加聚焦：意大利，英国，印度，美国及南美市场等。 欧洲特区在过去的一年中渠道下沉战略有了良好的实践，2024年继续按计划执行渠道下沉战略，为下沉市场客户开发差异化平台产品，并且开始调研建立欧洲本土化支持中心的可行性，来更好的赋能客户。东南亚RCEP区域在 2023年聚焦泰国市场，通过多次市场调研，客户拜访，厘清了主要 3类渠道和目标客户，并已经完成头部客户开发和合作项目落地，2024年将复制泰国市场开拓模式，重点开发印度尼西亚和菲律宾市场。

　　国内ODM业务方面将围绕POE全屋净水机、软水机及核心部件等公司核心产品，布局净水行业客户及异业客户，净水行业头部客户已经都有合作，趋于布局完成。面对国内市场消费降级的环境，我们对于客户的需求做了进一步的分析，以家庭的应用场景进行分类，如厨房、客厅、设备阳台等，针对性的规划产品，找到合适渠道的合作伙伴，并提供全方位的一站式解决方案，秉承公司的宗旨，以客户满意为中心，做好行业农民，赋能品牌、赋能行业。

　　在重点自动化项目推进方面，阀自动化，进行 65阀主阀体全自动装配线阀体后段控制盒组装自动化、预加工自动化等项目建设；整机自动化，进行盐井生产自动化、软水机包装自动化、整机装配自动化等项目建设；桶制造，进行热水胆全自动化生产线、取桶自动化项目建设。完成碳棒全自动化产线建设。仓储物流自动化方面，推进车间级AGV物流自动化升级：包括整机车间AGV项目；注塑AGV自动入库；外壳吹塑+国产玻璃钢桶自动化产线AGV自动输送；自动化车间AGV自动入库；润鑫AGV项目；推进现有物流路径优化，通过立体ABD库，建立车间物流直达体系，包括立体D库—〉整机车间，吹塑外壳—〉整机车间等。

　　随着智能逐年落实，制造的智能化将从单一工艺，独立设备，开始推行到产线和上下游车间。另外智能质量和智能安全在今年启动，重点环节和痛点有限使用。

　　2024年，集团将继续致力于完善信息系统体系化建设，以提质增效为核心目标，并进一步加强利用 BI平台推进数据分析利用。这将有助于提升集团的信息化水平，为业务发展提供有力支撑。

　　系统整合与优化：对现有的信息系统进行全面梳理，补齐信息系统缺失的板块，加强系统间整合消除信息孤岛，实现系统间的数据互通与业务协同。通过整合和优化，提高信息系统的整体效能和稳定性。

　　标准化与规范化：制定统一的信息系统建设标准与规范，确保各系统在技术架构、数据格式、操作流程等方面的一致性。这有助于提升系统的可维护性和可扩展性。

　　安全防护与风险管理：加强信息系统的安全防护措施，包括数据加密、访问控制、安全审计等，确保系统数据的安全性。同时，建立完善的风险管理机制，对潜在的安全风险进行及时识别和应对。

　　流程优化与自动化：利用信息技术手段对业务流程进行梳理和优化，实现业务流程的自动化和智能化。通过减少人工干预，提高工作效率和准确性。

　　数据治理与质量提升：加强数据治理工作，确保数据的准确性、完整性和一致性。通过数据清洗、数据整合等措施，提升数据质量，为数据分析利用提供可靠的数据基础。

　　用户体验与服务提升：关注用户需求，优化信息系统的用户界面和操作流程，提升用户体验。同时，加强用户培训和支持服务，帮助用户更好地利用信息系统提高工作效率。

　　深化数据分析应用：拓展BI平台在业务分析、决策支持、市场预测等方面的应用深度和广度。通过深入挖掘数据价值，为集团的业务发展提供有力支持。

　　数据可视化与报告：优化数据可视化功能，使数据分析结果更加直观、易于理解。同时，定期生成数据分析报告，为管理层提供决策参考。

　　数据分析人才培养：加强数据分析人才的培养和引进工作，建立一支高素质的数据分析团队。通过定期培训和分享交流，提升团队的数据分析能力和业务洞察力。

　　公司将继续加强组织能力建设，聚焦集团战略，进一步协同组织能力落地支持。具体从产品竞争力构建组织系统竞争力，从而拥有面向未来的能力。不断加强人才梯队建设，向外高潜人才的引进与对内新晋骨干选拔与培养，形成吸引与培养人才的机制和土壤。

　　依据集团发展策略，不断优化绩效的管理。进一步做好目标管理和过程管理，确保组织目标达成，落地各部门负责人经营目标责任书的核心内容

　　2024年持续维护、优化北森HR系统，实现人力资源系统线上工作流，增加人才库、审批流程的使用频率，帮助业务部门实时了解组织员工信息及变化，主动预测未来，实现降本增效。持续做好开能文化传承，通过系列活动组织、文化标杆树立等形式，把开能文化传递到每一位员工。

　　中国人居水处理设备行业竞争激烈，公司从行业特点出发、以符合消费者需求为导向，发挥既有的产品优势、品牌优势、创新优势、研发和制造优势，扩大销售，利用现有领先优势进一步扩大领先地位。中国的人居水处理设备行业发展前景广阔，但随着国外同行、国内大型企业的纷纷介入，在共同促进市场规模不断扩大的同时，市场竞争也将愈演愈烈，然而无序的竞争格局，必然会加大市场竞争的风险，如公司不能保持竞争力和领先优势，可能对公司未来期间的经营业绩造成不利的影响。

　　公司主要的外销市场为北美市场和欧洲市场，且在北美地区拥有子公司开展境外经营。公司广泛开展境外业务，可能面临以下几种境外经营风险：

　　公司海外销售比例较高，公司在保有做得较好的欧美市场份额的同时，积极扩大海外销售渠道，扩大市场广度、加大区域的销售和合作。海外市场客户对净水设备具有成熟的认可度，相对市场空间有限，但既有的规模仍具有上升空间，如海外市场波动，可能对公司未来期间的经营业绩造成不利的影响。

　　目前全球经济发展形势不明朗，部分国家与地区存在贸易保护主义，已经或 可能对包括中国在内的其他国家采取反倾销、反补贴、提高关税、进出口限制 等不公平措施。报告期内主要出口国的贸易政策无明显变化，但如果未来国际 局势发生不利变化，中美贸易摩擦进一步加剧，主要进口国对公司的产品 实施贸易封锁、进口限制或进一步加征关税等政策，将可能对公司的境外经营 和外销业绩造成不利影响。

　　（3）汇率波动风险。近年来，公司产品海外市场销售额占比超过一半，主要以美元计价半岛官网入口网页版，少量以欧元计价。外汇汇率的变化，有可能对公司产品在国际市场的价格产生影响以及产生汇兑损失风险。针对该风险，公司一直以来努力通过提高生产效率，降低产品生产成本，同时将会运用外汇套期保值、实时盯盘及时结汇等方式以降低外在汇率变化的影响。

　　近年来，人力成本上升和部分原材料价格均呈上涨趋势，营业成本也面临上升的风险。公司努力提升生产自动化程度，提高生产效率，加强生产、采购等整个供应链管理，节约各环节成本，以应对并控制成本上升的风险。

　　专业化的研发和管理团队是公司顺利发展的必要元素。在公司发展过程中，公司仍存在着因专业化人才短缺从而制约公司业务发展的风险。虽然公司已拥有一批技术研发和管理人才，并且通过合理的员工激励制度吸引和稳定核心团队，但随着公司原有业务的扩张和新业务的开展推进，对人才的需求将日益增加。因此，公司将通过引进人才完善组织架构体系，优化团队建设。

　　近年来，公司因为战略发展与业务布局需要，积极开展对外投资并购，这使得公司在获得新业务和新市场的同时，也会增加相应的财务压力风险，同时也对公司的财务管理和风险控制提出了更高的要求。若并购企业经营及盈利状况不达预期，则会影响上市公司的盈利增长，并购中产生的商誉也将面临计提减值的压力，同时经营业绩未达到承诺的，会触发业绩补偿机制。对此，公司将加强对并购子公司的业务与财务管控，充分沟通及时防范其经营与财务风险，督促相关承诺方履行承诺。同时，充分利用各方有效资源，尽快实现协同效应，促进各方互利共赢，不断提高公司及子公司的经营业绩。

　　公司所持有的原能集团等股权投资，若上述被投资标的的经营出现困难或市场波动较为剧烈，将影响公司所投资标的经营业绩及公允价值，进而对公司的长期股权投资及经营业绩带来不利影响。

　　公司本次募集资金投资项目“健康净水装备生产线数智化升级及扩建项目”达产后将新增 70 万台 RO 膜反渗透净水机产能，公司计划通过开拓更多市场区域以及提高单个市场区域销售数量来消化新增产能。若未来发生技术迭代、市场行业竞争加剧或市场开拓遇到阻碍，将可能存在产品销量增长不如预期进而无法消化募投项目新增产能的风险，同时公司在市场开拓过程中可能会新增相应的销售费用，对经营业绩也将造成一定影响。此外，本次募投项目预计将新建工业控制阀产线，存在公司未来在客户开发、技术发展、经营管理等方面无法顺利开拓市场，项目短期无法盈利的风险。

　　已有56家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计6493.33万股，占流通A股15.06%

　　近期的平均成本为5.06元。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。