半岛官网入口网页版国家势能影响企业的战略抉择东极定位亚洲户外年会分享

　　半岛官网入口网页版国家势能影响企业的战略抉择东极定位亚洲户外年会分享“中国商业已经进入民族品牌时代。当下中国，打造品牌*有力量的战略定位方式，莫过于强势代言中国，登顶用户心智，塑造强大的竞争势能，打造国人为之骄傲的民族品牌”，民族品牌定位专家、东极定位创始人王博老师在《亚洲户外》客户年会上表示。

　　伴随各大产业进入大竞争时代，内卷已经成为中国市场近两年*有代表性的关键词之一半岛官网入口网页版。如何打破内卷，突破同质化价格血战，成为企业界的热点线日，中国户外传媒协会《亚洲户外》举办客户年会，东极定位创始人王博老师受邀发表专题演讲《打造国人骄傲的民族品牌告别同质化内卷》。

　　王博老师指出，企业之所以遭遇内卷，一方面是因为中国市场的竞争确实越来越激烈，可以说中国各大产业均已进入大竞争时代。但是，更为重要、更为根本性的原因在于，大部分企业都是在拼流量、拼运营，并未真正重视品牌力的塑造，并未真正去拼品牌力。简而言之，大部分企业都是以运营效益替代企业的差异化战略，未能找到适合于自身的差异化发展路线与定位方向，这是陷入同质化内卷的根本性原因。

　　结合中国市场定位实践，王博老师指出，打破同质化内卷的关键，在于登顶用户心智，在消费者心智中创建起差异化认知优势。随着竞争的加剧，商业竞争的决战战场已经转移至消费者心智，消费者心智对品牌的优先选择，决定企业的生死存亡。

　　例如一想到出门打车，即便消费者还没有打开手机，就基本决定了会用滴滴，即便高德、曹操出行等打车软件做的也很不错，但已经很难进入消费者心智的选择范围。例如一想到要购买瓶装水，大部分消费者会优先选择农夫山泉，即便恒大冰泉的水源水质非常出色，也依然难以纳入消费者的心智选择。再例如一想到购买高端手机，大部分消费者会优先想到华为、苹果，即便小米手机也很不错，但是很难赢得中高端用户的心智选择。

　　大竞争时代，商战每天都在消费者的心智战场中悄然发生。企业家如果每天忙于各大平台的流量算法，每天忙于企业运营层面或管理层面的琐碎事项，而没有花精力找到企业自身有效的差异化方式，则很难切入消费者心智，成为消费者的优先选择，王博老师强调。

　　正如杰克特劳特先生在《与众不同》这本书中所强调的，生活在大竞争时代，企业只有两个选择，要么有差异化，要么消亡。因为心智只会关注差异，只有具有鲜明差异化、具有鲜明特色的品牌，才能进入消费者的心智视野半岛官网入口网页版，才能扎根于、落位于消费者心智，才能充分调动心智算法的推流机制。

　　王博老师进一步指出，纵观古今中外的战略家可以发现，战略的本质在于夺势。也即是说，要将竞争势能从竞争对手那一边，汇拢到我方这一边来。而当下中国正处于中国梦时代，各大产业都在呼吁民族品牌，各大产业的竞争势都在向民族品牌快速集中。这意味中国的国家势能的强势提升，会影响到各大产业的竞争格局。

　　在这样的时代大背景之下，打造品牌*有力量的战略定位方式，莫过于强势代言中国，塑造强大的民族品牌竞争势能。王博老师指出，大国崛起时代，中国的国家势能会不断拉升，会在各大产业催生民族品牌反超外资品牌。中国企业家应具备民族自信，应勇于挑战进口品牌，掌握产业核心技术，夺取产业战略制高点，在一个个细分领域推动中国重回世界之巅，打造伟大的世界级民族品牌。

　　例如，早在2015年之前，中国的奶粉产业就已经进入了超级内卷的状态，价格战极为惨烈。在当时，飞鹤奶粉不仅面临众多强敌压制，例如三大外资品牌惠氏、美赞成、雅培，包括德国的喜宝、爱他美，荷兰的美素佳儿等，以及两大国产品牌伊利、贝因美，更面临着广普主流用户对中国奶粉品牌的信任危机。如何打破同质化内卷与价格血战，如何突围强敌压制，成为摆在飞鹤面前的重大战略课题。

　　经过系统研究，王博老师为飞鹤奶粉确立了“更适合中国宝宝体质”的差异化定位方向。此定位方向不仅与惠氏、美赞臣、雅培等外资奶粉形成鲜明的竞争差异化，更有力彰显出在奶粉的配方技术上，做得*好的不是洋品牌半岛官网入口网页版，不是欧美企业，而是中国企业飞鹤。

　　可以看出，这样的战略定位方向选择，不仅有利于强势压制进口奶粉品牌，推动飞鹤登顶用户心智，更有利于激发国人强烈的民族自豪感，引领推动飞鹤不断加强科技研发，掌握奶粉产业核心技术，跻身国人骄傲的民族品牌。

　　王博老师指出，当时也有定位专家建议飞鹤奶粉采取“不上火”的定位方向，即将飞鹤定位为“不上火的奶粉”。然而，之所以要否定“不上火”方向，核心是因为这一定位方向不仅不是进口品牌的结构性弱点，而且也不利于推动飞鹤强势匹敌惠氏、美赞臣等进口品牌，更不利于在消费者心智中形成对外资品牌的强势压制。

　　简而言之，“不上火”只是一个奶粉产业的基础性价值，不属于战略制高点价值。若想打造强势民族品牌，若想塑造强大的竞争势能，中国企业应勇于夺取战略制高点，王博老师强调。

　　在“更适合中国宝宝体质”这一定位方向的引领推动下，飞鹤奶粉的营收六年时间从30多亿增长突破200多亿，成为奶粉行业遥遥*的*品牌，更引领中国奶粉阵营强势反超外资奶粉阵营。

　　可以看到，飞鹤这些年来多次受到央视的点赞报道，先后荣获国货之光品牌、国潮盛典先锋品牌的荣誉，董事长冷友斌更成功入选改革开放四十年百名杰出民营企业家。

　　王博老师指出，飞鹤的崛起其实不是个例，实质上类似于飞鹤这样在所在产业强势匹敌外资、强势超越外资的现象，在中国商业界已经越来越多，包括华为、比亚迪、中国李宁、大疆无人机等等。毫无疑问，这其中*具有代表性的莫过于华为在高科技领域的强势崛起。

　　纵观华为、比亚迪、中国李宁、中国飞鹤等诸多民族品牌的强势崛起可以发现，中国国家势能的提升以及强大的民族自信，对企业的战略制定与定位方向的选择，起着决定性的作用，王博老师强调到。

　　正如比亚迪创始人王传福所言，“我的骨子里就是觉得中国人能干，只要给中国人机会，我们绝对会创造出全球一流的公司，什么都能做成一流的。一个企业家，在中国这样一个国度，有这么一个民族作为你的帮衬，你还有什么事做不成，更何况还有这么大的一个市场”。

　　包括华为的强势崛起，华为之所以能够成为中国高科技领域国人骄傲的民族品牌，根本性的原因在于其战略定位方向的选择。自从决定进军智能手机业务以来，华为选择定位于“高端自主研发品牌”，而非“组装集成品牌”，在战略上鲜明对标美国科技巨头苹果。也即是说，中国人的自主研发品牌华为，对标美国人的自主研发品牌苹果。

　　王博老师指出，成功需要朋友，巨大成功需要敌人。华为在战略上鲜明对标苹果，定位于高端自主研发品牌，这一方向选择不仅推动华为与苹果形成强力匹敌之势，产生强烈的竞争纠缠效应，大幅拉高华为品牌的竞争势能，更将国内同行如小米、中兴、联想等远远抛在身后。

　　通过正确的定位方向选择，加之巨大的科研投入和传播造势，华为成功塑造起“核心技术遥遥*”的心智形象，构建起强大的竞争势能。若非受到美国打压，华为应早已超越苹果，成就智能手机全球领导者。

　　择高而立，逐光而行。研究诸多优秀民族品牌的强势崛起可以看出，掌握核心科技，直取战略高地，铸高竞争势能，是其共同的特点规律。毫无疑问，这些重大战略选择的背后，是民族自信的支撑，是国家势能的加持，是产业报国的雄心，是中国企业家的时代责任与家国情怀的精彩呈现。

　　在演讲*后，王博老师强调，中国商业已经进入民族品牌时代，中国企业应勇于把握时代机遇，找到适合于自身的差异化发展战略，在一个个细分领域夺取世界*，助力中国重回世界之巅，铸就国人骄傲的民族品牌。